“農（nóng）產品直播”一夜狂銷之後，如何延續銷量神話？

近日（rì）拚多多發布了《2019年（nián）農產品（pǐn）上行發展報告》，2019年，拚多多平台農（副）產品成交額達（dá）1364億元，較上一年同比增長（zhǎng）109%。
電商作為（wéi）新興業態，既可以推銷農副產品、幫助群（qún）眾脫貧致富，又（yòu）可以推動鄉村振興，是大有可為的。2020年3月，國家專門（mén）印發《擴大返鄉留（liú）鄉農民工就地就近就業規（guī）模實施方案》，提到培育一批（pī）創新業態。近期，一些留鄉農民工利用網絡平台，發展農村電商、直播直（zhí）銷、體驗（yàn）農業等，闖出了就業的新門路。要通過發展休閑（xián）旅遊、健康養生、農事體驗、電子商（shāng）務等（děng）新（xīn）產業新業態，安排留鄉農民工就業（yè）。
“縣長直播（bō）”成現象級活動
受疫情（qíng）影響，目前一（yī）些地區農產品供應相對（duì）充足但消費持續低迷，存在供需不平衡現（xiàn）象。由於生產銷（xiāo）售銜接鏈條（tiáo）不暢，農副產品普遍麵臨滯（zhì）銷難題，部分地區農產品運輸受阻，影響了群（qún）眾生活（huó）必（bì）需品供應。 疫情之下，農村電商迎來了爆（bào）發（fā）式增長。“縣長直播”也成了現象級（jí）活動，以阿裏巴巴、拚多多、抖音、快（kuài）手（shǒu）為代表的平台（tái）則掀起了一場“助農直（zhí）播戰疫”，紛紛加入搶奪“縣長資源”的行列。
福建福州福清市人民政府市長張帆還未走進（jìn）直播間，便已有（yǒu）35萬（wàn）網友在線（xiàn）等待，有網友留言戲稱：“不見市長不下單。”廣東省湛江市徐聞縣縣（xiàn）長吳康秀站在“菠蘿的海”裏，一邊（biān）捧（pěng）著剛摘下來的新鮮菠蘿，一邊向全國網友展示推薦。菠蘿咕咾肉、菠蘿雞片、菠蘿飯、菠蘿酸（suān）奶冰糕、鳳梨酥，甚至還可（kě）以（yǐ）蘸醬油吃……直播中，吳康秀在向網友介紹（shào）“獨家”吃（chī）法的同時（shí）不（bú）忘推銷：“在超市可能需要五（wǔ）塊錢一斤，現在（zài）下單五斤隻（zhī）要九塊九。”短（duǎn）短兩個小時賣掉15萬斤菠（bō）蘿。 
市場為什麽對縣長們買賬？
雖然在賣貨氣氛、直（zhí）播效果等方麵，縣長市長們不如網紅，但在產品質量這塊，縣長們顯然有更強的說服力。一般網紅的模式是，精挑細選，實地考察，反複驗證，終找出質量合適的（de）廠家，而他們不用這（zhè）麽麻煩（fán），他們本身（shēn）對當地的拳頭產品以及本地（dì）商人非常熟，還能保證誰的貨不好“削誰（shuí）”。
    所以對於很多用（yòng）戶來說，基層幹部們站在那裏（lǐ），就意味著貨物基本是當地叫得上號的頭牌產品了。地方領導人“直播代（dài）言”農產品成（chéng）為（wéi）疫情阻斷市（shì）場（chǎng）以來山間好貨進城（chéng）的重要（yào）通道，一（yī）來解決（jué）了非常時期城（chéng）市地區的農產品供應問題，二來有效幫助農民消（xiāo）除農產（chǎn）品滯銷風險，實現精準助農扶貧。 阿裏數據顯示，2020年（nián）3月是淘（táo）寶直播（bō）春（chūn）播月，全國已有130名縣市長走進了淘寶直播間，僅3月（yuè）15日當天就有超百位鄉村官員直播（bō）；拚多多介紹，2020年以來，已經有超過百位各地市長、縣長加入了拚多多助農直播間。
直播的好效果，如何延續？

院士、官員親身上陣做出了示範，但是短期（qī）的流量效應畢（bì）竟是暫時的。中國農村網評（píng）論員認為，要讓“新農活”真正行深致遠，重點要在以下三個方麵下功夫： 
一（yī）是建立長效合作機製（zhì）。讓更多的“網紅”與農民結對子、攀“親（qīn）戚”，建成牢固的買（mǎi）賣“供需網（wǎng）”。“2019脫貧攻堅公益直播盛典”現場，薇（wēi）婭、烈兒寶貝、祖艾媽等（děng）12位知名淘寶主播受邀銷售（shòu）貧困縣（xiàn）的農產品。3個小時，共賣出1600多萬元農產（chǎn）品。對於貧困地（dì）區來說，讓難以走出深山的特產（chǎn）乘上“網紅（hóng）主播帶貨”這趟高速列（liè）車（chē），需要建立長效合作機製，持（chí）續幫（bāng）扶，把產（chǎn）品打造成品牌，才（cái）能助力地方實現持續發展。 
二是突出農（nóng）民主（zhǔ）體地位。要培養農民線上營銷的思維（wéi）和本領，讓更多農民有能力（lì）自己“帶貨”、持久“帶貨”。不少（shǎo）農村電商發展普遍（biàn）存在專業人才缺乏、基礎設施薄弱等問題（tí），要結合實際情況，加強（qiáng）農民新技能（néng）培訓，讓更多農民加入直播賣貨（huò），精準對接消費（fèi）需求，減少（shǎo）流通環節，擴大增收空間。農民作為發展主體，需要學（xué）會用市場化、信息化手段開拓市場，充分發揮互聯網優勢，克服信息不對稱，才是（shì）“新農活”的力量源泉。
三是努力強化質量（liàng）意識。選苗（miáo）育種、生產（chǎn）種植、精深加工、包裝物流、售後服務……直播帶貨（huò）的背後離不開一整套完整產業鏈的支撐，而手機屏幕前所呈現（xiàn）的隻是其中的一個環節。小屏幕背後有大產業，直播（bō）帶貨（huò）乃至整個農業的長遠發展，需要依托產業布局、專業（yè）化生產、社會化服務（wù）、品牌化運營等多方麵的綜合發（fā）力（lì），如（rú）此才能應對電商平台帶來的巨大的流量效應和現代市場（chǎng）流通的要求。 要在做強產業上下功夫。鮮活農產品的核心競爭力是品質（zhì）。如何做強產業，幫助農民掌握農技（jì）知（zhī）識，用好當地的好山好水好生態，打響當地農產品品牌，這是個係統工程。
通過培訓農（nóng）民、引入農業品牌企業（yè）、引進（jìn）人才、打造縣域品牌等，指導農民科學種植，生（shēng）產綠（lǜ）色有機農產品，才能提升（shēng）農產品的價值。尤其是要加快科技創（chuàng）新步伐（fá），加快農業機械化發展，提高農（nóng）業（yè）信息化水平，讓“互聯網+現代農業”增強產業競爭（zhēng）力。這些都是做（zuò）強產業的慢（màn）功夫，也（yě）是需要夯實的基礎。 在這方麵，一些縣市走在前麵，創造了不少經驗，不少縣長還得（dé）多思考（kǎo）、多調研（yán），不斷開拓視野、提升水平。隻有生產出質量上乘的農產品，才可以與消（xiāo）費者形成良性循環，讓“新農活”為農民增收創造更多（duō）空間。