憑什麽，這些農資店在夾縫中活下來（lái）了？

當下農資經營（yíng）已經到了非（fēi）常嚴峻的時刻，往日風光無限的（de）農資公司、連鎖店（diàn）、農資電商等經（jīng）營相對較好的企業都（dōu）感（gǎn）受到了這個農資銷售的（de）困難。為了生存和發展紛紛轉（zhuǎn）型升級，拋棄了原有的思維和經（jīng）營方式，推（tuī）陳出新、轉換服務、自斷（duàn）退（tuì）路、追求蛻變。

一（yī）些大的農資企業（yè）轉型升級相對來說要好一些。但是作為農資經營企業小的機構——農資店麵臨的困境卻要更嚴峻一（yī）些。在當前農資經營舉步維艱的（de）時（shí）刻，農資店又該如何在（zài）困境夾縫求生和發展呢？

和大（dà）的農資經營機構相比，農資店或許抵禦風險的能力（lì）相對弱（ruò）一些，但是夫妻店也有夫妻店的好處，比如經營風險低、船小好調頭；夫（fū）妻（qī）彼此之間很（hěn）了解，工作默契配合好；從成本角度考慮，夫妻店是夫妻兩個（gè）經營不用雇人（rén），不用考慮用工成本，和其他農（nóng）資企業（yè）工人工資、補貼、提成（chéng）等相比，不但省（shěng）時省力，而且還省去了大部分經營成本，這個優勢是非常明顯的。

但與此同時（shí），在當下激烈的競爭（zhēng）中夫妻店同時也麵臨很大的（de）風險和（hé）不足，舉例如下：

農資店什麽掙錢賣什麽，品牌意識不強。農資店多是注重眼（yǎn）前（qián）利益，缺乏產品品（pǐn）牌和產品線規劃，所以做起產品來隨心（xīn）所欲，什（shí）麽掙錢（qián）就（jiù）賣什麽，什（shí）麽好賣就賣什麽。這（zhè）樣下來形（xíng）成（chéng）不了自己的品牌和特色不能感召鎖定農戶，而且也（yě）吸（xī）引不了生產廠（chǎng）家的支持。

農資店以利益和產品為主導，終端形象塑造差，沒（méi）有自己的品牌，無法（fǎ）獲得（dé）客戶認同感。多（duō）數農資店像個雜貨鋪，雜亂無章，甚至陳列遍地。這（zhè）樣的店麵很容易（yì）引起（qǐ）顧客反（fǎn）感，顧（gù）客感知價值不高。

由於農資店規模小、銷售（shòu）量小且品牌意識低（dī），誰的產品利潤高、誰給我賒賬我就賣誰的，所以很難獲（huò）得廠家和代理商的支（zhī）持，因而不能掌握利用（yòng）更多資源，難以發展（zhǎn）壯大。

農（nóng）資店如（rú）何突圍轉（zhuǎn）型？

1、升級（jí）門麵，健全人員，融入組織。

把自（zì）己的農資（zī）小店改大店，重新裝修（xiū），重新布局排（pái）列，擺脫雜貨鋪印象；推薦加盟當地做的比較（jiào）大且強的農資連鎖機（jī）構，借助別的大的（de）品牌和資源壯大（dà）自己。

一（yī）滴水隻（zhī）有（yǒu）放進大海裏才能夠不消失，一個生（shēng）產能力（lì）差、競爭能力差的夫妻店隻有融入到更大更強的聯盟組織才能不（bú）被吞噬，才能夠獲得生產發展的機會。

2、從坐在（zài）店裏為走出去，走（zǒu）到農戶（hù）的田間地頭。

誰距（jù）離農戶近（jìn）誰（shuí）就距離競爭越遠（yuǎn），誰能夠更好地（dì）為客戶解決問（wèn）題客戶就跟隨誰走。坐在店（diàn）裏等客，等來的（de）不是客，等來的是自我滅亡，所謂“等客等於等死（sǐ）”。折騰可能死，不折騰一定死。

越是行情不好，農資店就更應該往（wǎng）外走。你要生存（cún）你就不能懶惰，越是在競爭對手（shǒu）懶惰的時候你就更加勤快。從坐商變成行商，走出去才能壯（zhuàng）大起來（lái）。

3、鞏固老客戶，開發新客戶（hù）。

農資店不能吃老本，因為無論你願（yuàn）不（bú）願意，你的客戶總是在流失的。所以夫妻店一方麵要深挖客戶（hù）需求，提供更精準更優質的技（jì）術指導服務滿足老客（kè）戶、鞏固老客戶（hù），一方麵還要開發新（xīn）客戶擴大影響力和銷售力。形勢在變化、客戶在變化、客戶的需求也在變化。

麵對多變的市場和客戶需（xū）求（qiú），需要農資店很（hěn）好的深挖當地的（de）市場和範圍，引進套餐肥思維模式，不單獨賣一種（zhǒng）產品，而是用套餐的思維，以農（nóng）作物為中心搭配推薦肥料，增加競爭力。