麵臨倒閉的農資經銷商，2019年如何自救？

如今，農資生意越來越難做（zuò）了，越來越多的廠家，感覺貨鋪不動了！
當下，農民的種地熱情不大了，越來越多的經銷商，感（gǎn）覺貨賣不動了！
在農資行業新年度來臨的（de）時刻（kè），2019年將會是這幾年中差的（de）年份，但也是以後幾年中好的（de）年份，一直所說的寒冬寒冬，實際是我們剛剛進入三九，距離春天（tiān）還（hái）非常遙遠。
農資（zī）人的每一年都好像（xiàng）是（shì）特別煎熬的一年，也是特別迷茫的一年，很多人都在思考，還能幹多久？還能活多（duō）久？在這種複（fù）雜的局勢下，農資經銷商，究竟該怎麽做呢？
2018年的大變局，企業兼並重組導（dǎo）致四大（dà）化工巨頭，越來越（yuè）強大（dà），農（nóng）作物持續走低，使天花板越來越低（dī），夾（jiá）縫中生存的農（nóng）資（zī）企業，“深挖洞，廣（guǎng）積糧，聚焦中，早稱王。”是這幾年行業內部生存下去的戰略方針，同時對標優秀企（qǐ）業，見賢（xián）思齊，結合自（zì）身，做出改變，更（gèng）是我們作（zuò）為農資職業經理人要努力的的問題（tí）；
許多人湧（yǒng）入銷售行業，也有許多人退出銷售行業。有朋友問我，怎麽才能（néng）在這個行業做好呢？
首（shǒu）先，你不能死掉！銷售（shòu）的七種“死法（fǎ）”
一、怕（pà）見客（kè）戶，怕被拒絕（jué），一個“怕”字扼殺了銷售人員的無限潛能。業務活動（dòng）的快樂在於（yú）每天見不同的人，經曆不同溝通場（chǎng）景，不斷向客戶傳遞價（jià）值，怕的本質在於太在乎自己內（nèi）心（xīn），在於“心（xīn）裏有鬼”。在於自己沒有嚐試（shì）就已經死掉了。
二、想得太（tài）多，幹得（dé）太少，把“研究”當作銷售活動。是銷售人員的（de）大忌。隻有（yǒu）大量的行（háng）動，在戰爭中學習戰（zhàn）爭，才（cái）能練就過（guò）硬的本領，在操場（chǎng）上永遠學不會遊泳，智慧是在實（shí）踐中噴發出來的東西（xī），幹的太少，想的太多，“思（sī）想”就成了行動的負擔與阻力，沒（méi）有海（hǎi）量的拜訪（fǎng），所有的技術技巧工具都是沒有用的“裝備”。
三、不想付出，懶字當頭，把“靈（líng）泛”當作自（zì）己安（ān）身立命的本錢。做銷售與（yǔ）種地本質上是一樣的（de），一份耕耘，一份收獲，你付出多少，客戶心裏就（jiù）收到多少，分（fèn）毫（háo）不差。“人生敗相，非傲即（jí）惰”，勤快、勤懇、勤謹永（yǒng）遠是銷（xiāo）售活（huó）動樸（pǔ）素（sù）有效的（de）法（fǎ）門（mén），缺失了“勤”字（zì）為銷（xiāo）售人生鋪就底色，一切都會蒼白。
四、很多做銷售的人不願（yuàn）意主動去拓展客戶，總（zǒng）想坐著等待客戶送上（shàng）門來。其實，有句話叫做“主動是一切機會的開始”，你不去主動聯（lián）係客戶，不去主動（dòng）拓展新的客戶，哪（nǎ）有什麽（me）機會給你？有人說（shuō）等運氣來了在（zài）做？運氣也不會白白降落在沒有付出（chū）過（guò）努力的人身上的。運氣（qì）是運動了才能產生氣，才能（néng）帶來了運氣!不動的（de）人，隻能坐以待斃（bì）。
五、在做銷售過程中，不免（miǎn）遇到一些刁難的客戶、一（yī）些打（dǎ）擊你的（de）客戶、一些難纏的客戶；總之，在銷售中都會遇到各種各樣（yàng）不同性格，不同脾氣的人，作（zuò）為一個銷售人員，如果沒有一（yī）種（zhǒng）寬容的心態去麵對的話，很容易被這些人給活活氣死。當你麵（miàn）對（duì）這些客（kè）戶的時候，唯一的生存法（fǎ）寶就是：莫生氣！
六、這（zhè）是非常（cháng）悲劇的一（yī）種死法，很多人一開始滿腔熱血（xuè）的來做銷售，但是幹了幾個（gè）月沒有啥（shá）業績，開始麵臨窮困潦倒的局麵，為了（le）生活，為了家庭，還（hái）有（yǒu）各方麵的壓力，就開始覺得自己不（bú）適合做銷售行業，就選擇離開了。
七、這裏說的“能”不是（shì）能幹的“能”，而是自己對自己的水平（píng）和（hé）能力過高的認可，太自以（yǐ）為是的人（rén），這類人多半有一點經驗，遇到事情高高（gāo）在上，目中無人，不溝通（tōng）不交流，脫離團隊的感念，沒（méi）有團（tuán）隊意思，這類人的死去更（gèng）會讓人心（xīn）疼。
其次，你要活下去！銷售的四種”堅持“
二、就是熬（áo）
雖然各行（háng）業的銷售原理是通的，但銷售人員要想（xiǎng）完全了解一個行業（yè）起碼需要三（sān）年時間，經常換行業會讓（ràng）你對每一（yī）個行業（yè）都有了（le）解但都（dōu）了解得不夠透。不（bú）夠透就不能在這個行業遊刃有餘，就不會有好的業績。而且銷售業績與你所在的人脈（mò）、關係、資源是密
切相關的。很多時候（hòu）換了行業，之前（qián）的人脈、關係、資源就會用不上了，你（nǐ）得重新積累，這非常不利於銷售人員的成長。
很多（duō）銷售人員沒有定性（xìng），經常換公司。很多銷售（shòu）人員三個月沒出（chū）業績就（jiù）換公司以為（wéi）換個環境就能有好的業績，以為跟客戶溝通的很（hěn）好，無論你到什麽地方客戶都會跟著你，
這就大錯特錯了。
首（shǒu）先、三個月沒錯業績（jì）有可能第四個月就出業績，前（qián）三個月有可能是積累，而恰（qià）恰銷售人員沒有堅持下（xià）去，就（jiù）像燒（shāo）開水燒到99度（dù）不燒了，再加（jiā）一把火水就開了，可火停了。
其（qí）次、客戶認同你（nǐ），不是認（rèn）同你這個（gè）人，大家想一想，客戶每天接觸（chù）的那麽多的銷售人員，憑什麽記住了你？銷售人員必（bì）須記住客戶（hù）認同你是認（rèn）同你公司而不（bú）是你個人。大部分的銷售人員都會有這樣的體會：之前溝通很好的客戶換了公司後溝通就（jiù）很難進行了。
第三、堅持在一家公司做，隻要你勤奮，短時間不出業績老板也不會讓你（nǐ）離開，堅持（chí）下去就會有業績，而且很容易獲得領導的青睞獲得（dé）一定的職位提升。
第四、你換公司，新公司老板（bǎn）肯定問你之（zhī）前你的（de）業（yè）績。如果你（nǐ）說（shuō）自己的業績很好，老板就會問你離開的原因；如果你業績不好（hǎo），老板肯定不敢用。不管（guǎn）怎樣，老板都（dōu）會考察你一段時間，而（ér）你還要融（róng）合新（xīn）的團隊、新（xīn）的環境，這對銷售人員的（de）挑戰是非常大的。
三、堅（jiān）持客戶跟蹤與維護
很多銷售人員與客戶初步接（jiē）觸後，在客戶表示了有（yǒu）意向後（可能三個月後、半年後或者一年後），銷售人員（yuán）就開始了積極跟蹤。一開始，銷售人員表現了一（yī）定的積極（jí）性，比如發發短信、打打電話等等，可維持時間不長，漸漸地與客戶溝通的次數少了（le），短信也不發了，電話也不打了。很快，客戶就忘記了你。
其實做銷（xiāo）售比的就是堅持，你能夠做到比你的競爭對手更頻繁地與客戶溝通（當然（rán）溝通也要有（yǒu）度），能（néng）否做到用更多的溝通手段（duàn）讓（ràng）客（kè）戶對你產生好感從而記住了你（nǐ）而不是你的競爭對手。
銷（xiāo）售人員（yuán）都應該知道生命周期這個概念，也就是說（shuō）與客戶成（chéng）交後，我們的工作並沒有結束。我（wǒ）們需要做好相關服務增加客戶的滿意度與忠誠度。我們還要關注客戶的生命周（zhōu）期，因為客戶處在不同的（de）階段需求是不一樣的，我（wǒ）們要研究客戶不同階段的不同需要，同時我們還要與客戶進行除了業務溝通外的情感溝通，做這種情（qíng）感溝通能夠幫助我（wǒ）們（men）減少摩擦、增進友誼從而（ér）提高客戶保留率以及客戶推薦率。
競爭環境非常激烈，銷售人員隻（zhī）有不斷學習才能提高自己的素養。
（1）公司的產品與解決方案，這是基本要素，即使有（yǒu）售前7×24幫你（nǐ），你也要持續學習和了解。除非你隻想當個“槍手”。
（2）持續更新行（háng）業相關背景知識、關注行（háng）業發展，關注行業技術動（dòng）態，就算不能深諳其道，但記住幾個熱詞還是非常必（bì）要（yào）的。
（3）擴展閱讀，了解政（zhèng）治、經濟、產業等各類資訊（xùn），並能總結提煉或者（zhě）“熟記”一些經典觀點，善於引經據典，因為與客戶溝通，不僅（jǐn）僅（jǐn）是（shì）兜售你公司的產品和技術，如（rú）果你是一（yī）個有觀點和深度的銷售，那麽你（nǐ）接觸的（de）客（kè）戶層次會更高。
（4）經常做總結。總結也（yě）是學習的一個（gè）方法，對銷售經驗、日常感悟、生活所見及時總結，隻有總結才能提（tí）升，隻有總結才能（néng）升（shēng）華。