農資連鎖之路到底該如何（hé）走（zǒu）？

連鎖是品牌做大、做強的“秘方”，但連（lián）鎖不是（shì）品牌規模化的捷徑。本世紀之初，中國農資體製改革，農資銷售（shòu）市場化，農（nóng）資連鎖理念應運而生，部分農資廠家、農（nóng）資銷售商開始關注農資連鎖經營，並對農資連鎖模式進行（háng）研究探索。全國前後有近千家企（qǐ）業先後在進行連鎖運營。但（dàn）是農（nóng）資銷售（shòu）的技術性、服務性、行商性、計劃性等特點造成了農資連鎖複製（zhì）難、服務難、管理難、計（jì）劃難，以致於十多年來中國農資行業都（dōu）未形成成熟的農（nóng）資連鎖運營模式。這正（zhèng）是今天要（yào）重（chóng）新談談這個老（lǎo）話題（tí）的原因。在談農資連鎖前，我們不妨先了解一下餐飲行（háng）業的連鎖模式，從中探索農（nóng）資連（lián）鎖的發展之路（lù）。
相對於餐飲行業，農資連鎖化程度還處於初級階段。品牌化、連鎖化，依然是農資未來的發展方向之一。在農資（zī）連鎖經營中，我們認為，必須遵循三力一鎖一連的原則。
農資連鎖模式的成功，必（bì）須具備三個基本力。
較高獲利（lì）能力
趨利性是（shì）渠道商(代理商和終端商)的基（jī）本特性。所以（yǐ）連鎖模式能夠吸引渠道商（shāng）參與的首要條件，就是盈利能力要比傳統的渠道（dào）要好。我曾經在市場上走訪過很（hěn）多終端，征詢（xún）過他們對連鎖的看（kàn）法，大多數終端商表（biǎo）示並不理解什麽（me）是連鎖，隻是講無論怎樣都要賺錢。
產品推（tuī）廣能力
連鎖模式也如傳（chuán）統渠道一般，銷售產品的渠道，其產品的銷售力顯示出其競（jìng）爭力（lì）。之所以打造連鎖（suǒ）模式，也是希（xī）望能夠（gòu）較傳統渠道（dào）有更強的競（jìng）爭（zhēng）力（lì）。憑借連鎖模式的品牌效應，農民更容易接受連鎖店銷售的產（chǎn）品，甚至是隻要連鎖店銷售的農資產品，農民就能夠想當然地認為（wéi）其擁有一定的（de）質量保障。
市場控製能力
連鎖模式的市場控（kòng）製，包括市場秩序（xù）和價格管理等工作，較傳（chuán）統（tǒng）模式更為重（chóng）要。如果出現竄貨、亂價破壞市場秩序的行為，不僅影響區域市場的銷售，更為嚴重地是影響（xiǎng）到連鎖模式的示（shì）範效應。所以連鎖公司應該（gāi）發育（yù）出相應的市場管理職能，成立專職的隊伍，對於代理權的區域劃分（fèn）、價格管理等進行約（yuē）定和監督。
如（rú）何建立（lì）成（chéng）功（gōng）的農資連鎖模式
連的是利益，鎖的是規矩
首先是利益的保障。吸引渠道商加盟，或者維護其忠誠度，都需要利益的保障（zhàng）。
，連鎖模式要比傳統模式（shì）更有市場競爭力。要（yào）通過具體的事例（lì），好是某些區域（yù）市場的突破，讓渠道（dào）商相信通過連鎖能夠更快、更多地銷售;
第二，加盟連鎖後，渠道（dào）商（shāng）相（xiàng）信盈利比以前增加了，這要通過具體的利潤測算來證明;
第三，是要渠道商相信，連鎖模式能夠帶來更為穩定的獲利。

其（qí）次是管理的（de）規範。如果沒有規範（fàn）的管理，所謂的連（lián）鎖也隻能是徒有虛名。連鎖店的管理，除（chú）了統一的形（xíng）象、統一的（de）進貨、統一的（de）標價等等基（jī）礎工作外，更重要地（dì）是（shì）對正常經營的保障，包括竄貨和亂（luàn）價兩個方麵的管理。
市場秩序對於農資廠商，始終（zhōng）都是很頭痛的事情，這主要是源於農資產品市場參與者魚龍混雜，市場經營不規範（fàn）所致。而這些問題，農資連鎖也要麵對。如（rú）果處理不好（hǎo），將影響到整個連鎖品牌。
連的是品牌，鎖的是客戶
個（gè）層麵，品牌是連鎖的（de）靈魂。連鎖，又稱之為品（pǐn）牌連鎖，可見品牌是連鎖的（de）靈魂，是為了更好地體（tǐ）現渠（qú）道的品牌力，所以建立連鎖模式。加盟的（de）終端店，可以借助連鎖的品牌更好地取得農民的（de）信任，從而更多地銷（xiāo）售產品（pǐn）。
所以建立連鎖是為了打造品牌（pái），那麽建（jiàn）立（lì）品牌所必須的整合推廣工作將變得更（gèng）加重（chóng）要。這裏需（xū）要說明的是，不是一建（jiàn）立連鎖，就（jiù）有（yǒu）品牌了，而是要主動地通過整合傳播，持續（xù）地與消費者溝通，例如大量的農民會、示範戶宣傳（chuán）等工作，把品牌建立起來，反過來（lái）促進品牌（pái）的成功。
第二（èr）個層麵，連鎖（suǒ）的根基在客戶（hù），在農民。農民，或者（zhě）說（shuō）土地，才是市場的基（jī）礎。而農資行業恰恰體現出（chū）這樣一個特點，就是每一個成功的終端店都有一個相對固定的客戶群。
農民（mín）見買（mǎi）農資產品，在選擇終端店時也有很大的思維慣性，隻要認可的終端（duān）店，短時間內一般（bān）很難改（gǎi）變。通過紮（zhā）根農（nóng）村的連鎖（suǒ）店構建穩定的（de）消費群體（tǐ），這才是連鎖模式成（chéng）功的基礎所在。
在連鎖的路上（shàng），成功的品牌告訴人們，連鎖是品牌做大、做強的“秘方”；同時，失敗的品牌又帶來血的教（jiāo）訓，連（lián）鎖不是品牌規模化的捷徑，隻（zhī）是一種工具。成功抑或失敗，取決於如何高效、科學地使用工具。