鄉鎮農資商想做強，要堅守（shǒu）一個（gè）信念，做到（dào）兩個“五”

如何在做好技術、農資服務，滿足農業需求的同時，也給自己（jǐ）帶（dài）來合理、穩定的利益收（shōu）入．是目前鄉村（cūn）級農資（zī）經銷商們尋求解決的問題。如何做好鄉（xiāng）村（cūn）級農資經銷呢？必（bì）須堅守（shǒu）一個信念，做好五個（gè）轉變，端正五個心態。
一、堅（jiān）守誠信的信念（niàn）
商人的立足（zú）之本是講信譽，對供貨（huò）方要講按時付款，對顧客要講（jiǎng）貨真價實（shí）。但是，反映農（nóng）資、農藥銷售市場和經（jīng）銷商問題的文章正麵報道（dào）的少，負（fù）麵（miàn）報道多，提到農資市場大多是假冒偽劣充斥，“坑農、害農（nóng）”之事不斷。其實，大多數的經銷商還是守法經營的，否則我國的農藥工業怎能得到（dào）發展（zhǎn）。
作（zuò）為基（jī）層（céng）的農資經銷（xiāo）商，在創業初（chū）期一定要堅守誠信的信念。“人無信不立”，要想（xiǎng）生意做的長久，靠投機（jī）取巧是（shì）做不（bú）到的。隻有誠實守信，吃苦耐勞才能成就一番事業。農藥占到了農村生產資料消費（fèi）的很大比例，關係到農戶（hù）辛苦一（yī）年的勞動成果（guǒ），因此鄉村級農資經（jīng）銷商更應該樹立“誠信（xìn）為本”的經營（yíng）思想、主動規範農藥市場秩序、在群（qún）眾的好評中樹立自己的商業信譽，良好的群眾口碑一定回對自（zì）己的事業起到積極（jí）的推動作用。
二、變革中尋求新契機（jī）
“不破不立，不（bú）變難生”，隻有在變革之中才能找到發展的（de）契機。
1、由農民（mín）要什麽我賣什麽向我（wǒ）賣什麽農民買什麽（me）轉變
由於農（nóng）村的科（kē）技普及率還很低，有些（xiē）農民在購買（mǎi）農藥時，往往指名要已推廣了20多年的老農藥品種，如甲（jiǎ）胺磷、1605、3911等劇毒農（nóng）藥。如果按照他們所要的提（tí）供貨源，不符合有關規定。農資經（jīng）銷商必須向農（nóng）民推薦高效、低毒、低殘留（liú）、效果好的農藥品種，讓（ràng）農民充分（fèn）了解使用高毒劇毒農藥的壞處，使用新型農藥的好處，從而引導農民科學用藥，提（tí）高經營效益和聲譽。
2、由經（jīng）銷向營銷轉變
簡單地把商品擺在貨架上，賣給對方獲得利益（yì）後就不聞不問了，這叫經銷。而營（yíng）銷經營者要了解所在的地區農業生產上需要（yào）什麽農藥，什（shí）麽藥能治什麽病蟲，能（néng）有多大的銷量，在什麽季節該賣什麽（me）農藥品種，等等，同時要做好技術服務（wù），幫助農民解決生產上的問（wèn）題。
3、由“坐商”向“行商”轉變
目前（qián）很多鄉村農藥經銷商還是進貨到家，搬貨上架，來客賣貨，丈夫進貨，妻子收款（kuǎn），開門是店，關門是家（jiā）。這樣的方式難以做大，要走出家門，調查和了解市場，下到田頭和農民交談，去指導農民，主動地請農（nóng）民到你店裏去買農藥，谘詢解決生產上的問題。
4、由經（jīng）營向“精”營轉變
有些人沒有經營思路，看別人進什麽貨他也進什麽貨，幾乎把市場上所有的農（nóng）藥品種都進（jìn）到家，無主無次，往（wǎng）往進貨量大，退貨量也大。要占領（lǐng）市場，突出自己的特色，進貨要“精”，可以選擇自己的獨家代（dài）理品種，做好（hǎo）服務，充分挖掘自己的一片市場。
5、由經（jīng）銷商向服務商轉變
通過服（fú）務去占領、鞏固、擴大自己的市場。要完成這個轉變，必須做好以下工作：
①提升店鋪聲譽 宣傳某一個產品是暫時的，而提升店鋪的聲譽是長久的，要從單純的產品經營（yíng）中走出來，步（bù）人品牌經營時（shí）代。
②把農資經營店（diàn）辦成一個植物（wù）醫院 農民買你（nǐ）的農藥（yào）是去防病治蟲的，農作物生什麽病，用什麽藥治，農民一般不（bú）懂。如果農資經銷商懂得（dé）植保知識，掌握用藥技術，就能讓農民信服，生意就（jiù）會興隆。
③搞好店麵（miàn）裝飾 門（mén）麵、牌匾要有氣勢，店內要整潔，各類農（nóng）藥品種（zhǒng）擺放要規範、整齊，各類宣傳畫、宣傳資料（liào）張貼有（yǒu）序，方便農民觀看，不要與食品一起經營（yíng）。
三、態度（dù）決定一切
要做好一個鄉村級農藥經銷商，在（zài）完成以上五個轉變的基礎上，還要調整好幾個心態。
1、堅定的心態 做什麽事（shì）都（dōu）要堅定，一旦目標認定，就要（yào）義無反顧地做下去，要爭當 ，要敢於麵對競爭。
2、感恩心態 是誰給了我們（men）財富?誰是我們的衣食父母?是消費者，是我們本鄉、本村的農民。一定要把顧客（kè）視為上帝（dì），服務好（hǎo），切不可糊弄顧客。
3、付（fù）出心態 要先付出精力學（xué）習技術，付出行動感召用戶，付（fù）出勞動去送貨，付（fù）出資金去進貨。
4、平等（děng）心態 不要認為（wéi）自己開店時間長，賺錢多，是大戶，就看不起新開戶，看不起小戶。
5、競爭（zhēng）心態 沒有競爭（zhēng）就沒有發展，就沒有進步，要想在（zài）農資行業做大做強，必須走在（zài）前列，在競爭中取勝（shèng），不要在一團和氣中磨平了自己的棱（léng）角。
總之，做好一個鄉村農藥經銷商，要在誠信經營的基礎上，樹立堅定的信心，認真學習科學技術，擺正心態，參與競爭，用服務、質量、效果、誠（chéng）信去贏得客戶的信任。