渠道商惹誰了，憑什麽說我們要被（bèi）“幹掉”！

過去一年，國內（nèi）經濟環境下行（háng），農資行業發展也到了瓶頸，農（nóng）產品價格低（dī），天氣異常，處（chù）處遭遇寒流重創。

形勢不容樂觀（guān），有人預測，未來幾年，渠道商將不堪重負，大批量死亡，預計80萬人。

渠道商命運多舛，人（rén）如浮萍，他們（men）操賣白（bái）粉的心，掙賣白菜的錢！他們的苦，有多少人理解？

盡管如此,過去一年,大多數渠道商頂著壓力沒有放棄努力，他們積極改變自我,去創新,去轉型，去改變大（dà）家對他們固有的印象。

所以，新的（de）一年，請為（wéi）飽受摧殘的經銷商、零售商打氣吧，希（xī）望（wàng）奔（bēn）波一年，從未放棄過的他們得到應（yīng）有的溫暖，擁有繼續前行的力量！

我們守法經營，有資本立足!

守法經營是所有農（nóng）資人應時刻堅守的底線（xiàn）！

2018年，在新《農藥（yào）管理條例》製約下，尤其是農藥經營許可（kě）證的（de）實施，農（nóng）資經營合法化必須滿足這個（gè）先決條件。但（dàn）這個實在令大家頭（tóu）疼不已，不但加速全國6萬家農（nóng）資經銷商和零（líng）售商淘汰的一（yī）道坎，也是懸在他們頭上一把“利刃”。大批傳統的零售商變得忐忑不安，在一場場“倒閉潮”的鼓吹下，開始慌亂。

再加上二維碼的（de）全麵實施，從法律層麵上規定（dìng）企業安全生產、經營、用藥（yào）行為，對促進農藥產業健康發展（zhǎn），倒逼著傳統的農資人去接受，去改（gǎi）變。

根據調研，絕大多數渠道上已經積極配合，參加學（xué）習，他們當中，有的幹了一輩子農資，對這個行業有感情，他們也不想被市（shì）場上的假貨和（hé）不誠信所累。

我們有危機（jī）意識，積極學習！

近兩年（nián），傳統的夫（fū）妻店和原始的（de）經營方式已經（jīng）吃力，如果（guǒ）不想被擠掉，就要持（chí）續（xù）不斷地去學習（xí），全麵提（tí）高自己的專業能力。特別是隨著信息的發（fā）達，手工記賬會被電腦代替，交流方（fāng）式要（yào）用到微信、釘釘等，如（rú）果不積極（jí）學習，勢必落伍。

在筆者接觸的（de）渠道商裏邊（biān），有（yǒu）的白發蒼（cāng）蒼仍全國各跑參加（jiā）會（huì）議學習，有的遇到榜樣虛心請教交流，有的放棄體麵（miàn）的城市工作，不怕風吹雨打，紮根農業。這些渠道商的“變”是帶著危機（jī）意識的（de），是用原始，累的方式在默默進取。

行業大咖蔡智文老師認為，今後農資界什麽人（rén）能很好地生存下來？是那些具備學習能力的人。怎麽學習呢？要不斷（duàn）學（xué）習國家政策，了解行業發展（zhǎn）趨勢，了解（jiě）新經營模式和（hé）新技（jì）術應用，了解農戶真正需求，對症下藥。同（tóng）時，向榜樣（yàng）學習，多取（qǔ）經才有進步。

未（wèi）來市場競爭激烈，學習能力等於（yú）掙錢能力，隻（zhī）有不斷學（xué）習，才能了（le）解、適應、超越行業發展，才能（néng）博眾家之（zhī）長為己所用。

我們深入田間，得到百姓認可！

離農戶近（jìn）的是渠道（dào）商，了解農戶的也是他們，這種得天獨厚的（de）條件是企業（yè）比不了了。那些一年到頭，忙忙碌碌（lù），每天奔波在田間地頭的渠（qú）道商都值得尊敬。

如果你想以快（kuài）的速度讓老百姓認可你，主要的方式就是深入田間，走到老百姓當中。

尤其是隨著土地的進一步規模（mó）化發展，大戶、新農人等新型經營主體已成為一股不容忽視的新銳力量。伴（bàn）隨著拚資金、拚產（chǎn）品數量的時代過去，誰占領用戶心智誰（shuí）就能取得成功。

所以，無論是用（yòng）人脈，還是用工具，回歸田間地頭，從農戶角度出發，給農戶解決問題，為（wéi）農戶提高收益，才是我們要沉下心來做的事情，因為（wéi）隻有真正到田（tián）間地頭，才能（néng）發現問題（tí），解決問題，老（lǎo）百姓才會認可你。

我們用技術（shù）為農（nóng）戶創造增值服務！

在經曆過 輪泡沫之後，現在的（de）種植（zhí）大戶更（gèng）多的是那些（xiē）了解市場規律，知道該種什麽作物，會種田、懂技（jì）術的真正的大戶。這些大（dà）戶在選擇肥料、農藥、種子時（shí），不再是單純的唯低價是從，而是（shì）希望有專業的技術團隊和優質的產品來服務（wù）。

而對一些散戶（hù）而言，他們種了一輩子地，需要的服務（wù）也不隻是簡（jiǎn）單的施肥、打（dǎ）藥指導。他們需要的是能夠切實（shí）解決他們痛點的服務，是能夠帶來（lái）增值價值的服務。

真正懂技術（shù），有能力解決農戶種植過程中（zhōng）遇到難題的渠道商是非常吃香的。

青島厚天農資王（wáng）英奇，因為（wéi）對農戶十分了解，他提供的套餐方案很有針對性，技（jì）術服務在當地也是一流，所（suǒ）以他們的產品或（huò）者（zhě）套餐方案（àn）每年預售時都非常搶手，根本（běn）不存在賒銷（xiāo）。

像王英奇這樣零售商現在不在（zài）少數，他們深刻知道提升技術服務能力是當務之急（jí）。當然，好的技術服務（wù）需要好產品作（zuò）為支撐，差異化產品搭配好的技術才可相得益彰，事半功倍。

我們飽（bǎo）受摧殘，但持之以恒！

做農資的，誰中間沒有動搖過？！

那些總說要被幹掉的渠道商，看廠家（jiā）臉色，看農戶臉色（sè），風雨飄搖，但因為熱（rè）愛咬牙堅持下（xià）來（lái）。事實上，就目前的農資現狀，誰能（néng）離得開他（tā）們！

有位經銷商告訴記者，受（shòu）了多年的夾板氣（qì），動不（bú）動（dòng）就要被取代，但是，當感受到越來越多的客戶的信任，越來越多老百姓的期待，慢慢地也就堅持下來了。

想幹成一件事（shì），沒有（yǒu）時間和經驗（yàn）的積累，是（shì）不可能輕（qīng）易成（chéng）功的，堅持做一件事情，哪怕它簡單，做多（duō）了就（jiù）做到極致，就會產生意想不到的效果。

人生總有（yǒu）不如意，關鍵在於熬。熬得住，出眾，熬不過，出局！

所以，不論未來如何，請對（duì）渠道商（shāng）好一點，在前進的路上（shàng），正是這些處處受傷的“驚弓之鳥”扛（káng）起了農資順利流通的責任，扛起了手把手培育農戶的責（zé）任，扛起了作物健康的責任（rèn）。

當然，對廣大渠道商而言，真正到危機（jī）時，沒有人能（néng）真正拯救你，命運掌握在自己手裏！認清形勢，學會自救，如果你（nǐ）自身不想（xiǎng）被幹掉，那被幹（gàn）掉的就是別人！