農資經銷商真的找到賣點了！學會這招產品大（dà）賣！

新型產品之所以不為客戶所接受，首要原因在（zài）於：在客戶對你（nǐ）所推廣的新產品不了解不信任，客戶持觀望或懷疑態度。任你（nǐ）口（kǒu）若懸河把你的產品（pǐn）誇成一朵（duǒ）花，客戶對你的產品品質以及能給他帶來的好處沒有（yǒu）親眼（yǎn）看見、沒有親身體會，他（tā）就不會相信的。說得多不如說的妙。任何產品的推廣推（tuī）介（jiè）我們都（dōu）要在誠信求實的基礎上進行，不能隨意誇大或（huò）隱瞞。隻有客觀地宣傳（chuán）產品、科（kē）學地推廣技術（shù）才會贏得客戶信賴！
介紹產品十個好處不如把一個（gè）好處說透！
客戶購買你的產品，那麽你的產品一定有（yǒu）吸引到他的地方，這個吸引客戶的地方我們稱之為“賣點（diǎn）”，而這個賣點（diǎn）就是能（néng）深深打（dǎ）動客戶心理的地方。可是，你（nǐ）是否能找到你產品的賣點呢？
相（xiàng）信很多的朋友看到這裏會不由（yóu）得嗤之以鼻。
賣點誰不會找？
賣點不就是我們產品的特點嗎（ma）？
我們自己的產（chǎn）品特點我還會不了解？
解惑
不錯，你產品（pǐn）的特點是可以（yǐ）當做產品的賣點來操作，但是你所有的產品特（tè）點都可以當做賣點（diǎn）嗎（ma）？非也，所謂“賣（mài）點”就是在眾多特點裏客戶為（wéi）關注和看重的那一個，而（ér）非全（quán）部！所以，你給你產品（pǐn）提煉（liàn）的賣點必須是（shì）獨一（yī）無二的！
那麽，我們應該怎樣提煉我們產品的賣點呢？
一、你提煉的賣（mài）點是用來滿足客戶（hù）需求的
客戶（hù）購買（mǎi）你的產品是為了什麽？是為了滿（mǎn）足他的需求，是為了解決他的問題。那（nà）麽我們在提煉產品（pǐn）賣（mài）點的時候就要深入展開調查：調（diào）查客（kè）戶對（duì）哪些問題細節重視在（zài）意，為什麽會對這些問題重視在意……圍繞這些問題結合（hé）我們產（chǎn）品深度挖掘，找出產品能滿足（zú）客戶需求的一個點去強調去擴大。
二、賣點可（kě）來自於產品特點
提煉（liàn）產品（pǐn）賣點的簡單的方法就是在產品特（tè）點裏（lǐ）麵找賣點（diǎn）。從產品功效、作用、用法等眾多條條框框中去匯總去篩選。
三、產品賣點的（de）獨一性
也就是說你的產品功效、好處再多也不要囉囉（luō）嗦（suō）嗦的逐一（yī）羅列，要突出重點。人的（de）注意力是短效的，注意力集中也就一兩（liǎng）分鍾的時間。時間緊（jǐn）任務重，要想在（zài）這一（yī）兩分鍾的時間內（nèi）使對產品（pǐn）留下深刻的印象，就必須（xū）言簡意賅，一招製敵！
四、賣點好是競爭對手的軟（ruǎn）肋
有句話（huà）說得好“以己之（zhī）長攻其（qí）之短”，就是用自己的長（zhǎng）處（chù）攻擊別人的（de）短處（chù）。客（kè）戶在長期的經營生產過（guò）程中一定會因為這樣那樣的問題吃過虧蒙受（shòu）過損失等等。我（wǒ）們可以就對手這一（yī）點的缺陷緊抓不放使勁兒攻擊，直至其完敗。舉個例子：南方柑橘旺長非常嚴重需要多次控梢。市場上某工產品先（xiān）入為主，搶占了較大的市場份額，另一控梢產品某安也要進入這個市場。某安企劃部長在進行了大量的市場調查後發現，某工產品雖然入（rù）市（shì）早、市場占有率高（gāo），但是卻有著一個致（zhì）命的弱點——由於是化學藥劑控梢，容易且出現大量（liàng）藥害，即存在著很大的危害（hài）性（xìng），殺敵一千自損八百。從（cóng）而提煉出“營養調控（kòng），安（ān）全高效”這一賣點，使其產品一季在柑橘市場大火特火！
五、產品賣點的隨機性
不（bú）同的市場、不同（tóng）的作物、不同的客（kè）戶、不同的需求……肯定對產品期望也是不盡相同。所以我們不要思維形式僵硬固化，產品賣點抱住一個（gè）不放。而（ér）是應當從市場、作物、客戶需求、競爭對手、階段、時間段等多個角度考量，靈（líng）活（huó）機動地提煉突出我們產品的賣點（diǎn），滿足不同（tóng）情況下的需（xū）要。
六（liù）、賣點不（bú）隻限於產品，也可以是品（pǐn）牌和服務
我們在提煉賣點的時候，我們很多人都是眼睛（jīng）緊盯著產品不放，圍繞著產品本（běn）身搜腸刮肚的摳“賣點（diǎn）”，殊不知，這其實是個（gè）大（dà）大的誤區。有道是“不識廬山真麵目，隻緣身（shēn）在（zài）此山中”，眼睛（jīng）裏腦子裏隻有產品的話，你的思維範圍就會受到很大的限製。一（yī）個產品（pǐn）的（de）暢銷與否，除（chú）了和產品本身質量好壞之（zhī）外，還和宣傳、服務、政策、模式（shì）等產品之外（wài）的因素是否做的完善有（yǒu）極大關係。所以，賣點（diǎn）不隻限於產品（pǐn），也可以是你的個人企業魅（mèi）力、品牌感召（zhào）力、你能給客戶創造的（de）其他方麵的價值等等。