農資行業能否學習小米？顛覆式成功有可能嗎？

農資，作為根（gēn）植於傳統行業的行業，妄圖用某一種方（fāng）式迅速（sù）顛覆，取得小（xiǎo）米式的成功，那是不可能的。農資行業（yè）的進化，不是（shì）方式的進化，而是思路的進化。農（nóng）資的未來，不在少數人或企業手（shǒu）中，而是一種全員參與，全員受益的大路。
農資三十年亂象，源於高利潤（rùn），死於高利潤
問大家一（yī）個問題，當初為什麽選擇做農資？不管表麵上的答案有多少個，本質隻有一個，有錢（qián）賺。飛魚曾經聽一個老（lǎo）農資人說（shuō），之前做農資是多麽的賺錢。農資廠家（jiā），根本（běn）不（bú）愁（chóu）銷路（lù），業務員唯一（yī）的工作，是坐在辦公室收錢。農資零售也是如此，忙上兩個月（yuè），輕鬆一整年。當（dāng）大家都知道農資的利潤既穩（wěn）定又高（gāo）的時候，競爭便開始了（le）。這也是造成目前農資競爭亂象的根源。
這種局麵，不會持續太長（zhǎng）時間的，尤其是當資本勢力也盯上農資這（zhè）塊大蛋（dàn）糕的（de）時候。還習慣於窩（wō）裏鬥的農資人們，對他們平台、團購、低價、眾（zhòng）籌等玩法目不（bú）暇接。這些資本大鱷的玩法（fǎ），就是（shì）用全新的方式定義農資經營，淘汰傳統的分（fèn）級經銷、零售等環節（jiē）。也可以這樣（yàng）說，農（nóng）資的高利潤引來了洪水猛獸，那些在傳統競爭中（zhōng）焦頭爛額的農資人們，被淘汰的危險性更大了。
進化，從賣產品到賣服務
經曆過無序競爭的階段（duàn），農資行（háng）業必然進入有序良性的階段。從本質（zhì）上，農資是為農業服務的，而（ér）很多農（nóng）資人都是隻看到了這個行業的利潤，忽視了這個根本點。這（zhè）在我（wǒ）國農業關注產量而忽視質量和利潤的時（shí）代，無可厚非。但時代的發展，民眾對生活質量的重視，對健康的關注，讓農業也在向著新的方向發（fā）展，安全成為新焦點。由此延伸，國家的農業（yè）政策、互聯網技（jì）術的飛速發（fā）展、大數據的指（zhǐ）引效果越來越強、農民種植技術的需求、農資產品的係統化配置等都成為新時代的（de）新助（zhù）力和（hé）新需求。
需求決定產（chǎn）出，從農民的角度上來講（jiǎng）。種植什麽作物？怎麽種？取決於掙多少錢？省多少力（lì）？而這些，都（dōu）需要幫助和指導，誰把這些方麵做好了，別說農資，汽車都（dōu）能賣出去。我們欣喜的看到了一些人和企業都在做這方（fāng）麵的事情（qíng），比如（rú）一些大型（xíng）的農業合作社，組團（tuán）發展，共享（xiǎng）資（zī）源；比如農醫生，瞄準（zhǔn）了農業技術服務的市場。這在未來，將成為農資行業的重頭戲。
互聯網不能顛覆農資，隻為服務提（tí）供更多渠道
毋庸置疑，互（hù）聯網是二十一世紀（jì）偉大的發明。但並不能證明，他就能在短時間（jiān）內顛覆農資經營的模式。合肥植（zhí）保會上，一位（wèi）專家說，沒（méi）有（yǒu）線下的農資平（píng）台，都（dōu）是耍流氓。飛魚給這位專家一個讚，如果我（wǒ）們把目光瞄準在五（wǔ）年內，確實如此。這取決於當前農村市場的網（wǎng）絡普及程度及消費觀念。這也是幾乎（hū）所有電（diàn）商平台都埋頭線下的原因。這證明了一（yī）點，互聯網，不是萬能的，他不能（néng）擺脫其工具的本質。
用電商的方式做農資（zī），還是沒有擺脫“賣產品”的（de）思維模式。而農資的未來，隻在（zài）服務。在合肥植保（bǎo）會（huì）上，有一家豐信農業，喊出了“攜手豐信，不怕電商”的口號。不排除拿電商做噱頭的嫌疑，但豐信的做法（fǎ），比較符合飛魚的口味。他們做了7年的（de）線下服務（wù），整合了農（nóng）技服（fú）務、高（gāo）產方案、連鎖經營等模式，互聯（lián）網方興未艾的時候，豐信也做了（le）線上銷售（shòu）平（píng）台（tái），完善了電商（shāng）功能。但電商隻是其（qí）簡化服務流程，提升服（fú）務體驗的一部分，他們更多的精力，都放在（zài）了服務上。豐信農業營銷總（zǒng）監曹加斌說過一（yī）句話：“電商，對我們來說，隻是服務的工具，服務才是我們的核心。”飛魚給這句話32個（gè）讚。
農資人（rén），做好（hǎo）服務才有未來
對（duì）於在（zài）傳統經營中（zhōng）苦苦掙紮的農資人來說，與其在賒銷（xiāo）、買贈等經（jīng）營產品的漩渦中（zhōng）求（qiú）生，不如轉（zhuǎn）變一下思（sī）路，提升自己的服務能力，培養自己的服務品牌，給農民解決增產增收的問（wèn）題，不用管有沒有電，不用管有沒有錢，一樣會活的（de）很好。