農資經銷商與小品牌廠家合作，要留（liú）意哪些坑？

小品牌經營靈活，在與廠商（shāng）打（dǎ）交道過程中有話語權，廠商支持力度大，產品市場潛（qián）力大（dà），產品利潤高，壓（yā）貨壓力小等等，這麽多經營（yíng）小品牌的（de）優勢，讓我（wǒ）們農資經銷（xiāo）商不能簡單地拒絕（jué）它。但是（shì），要想經營（yíng）好一個小品牌，也是要下一（yī）番功夫的。
不廢話了，現在我們（men）先說說如何選擇小品牌農資產品。
一看證（zhèng）件。不管你說定點企業自己的證件，還是貼（tiē）牌加工使用其他企業的證件，手（shǒu）續齊全是農資產（chǎn）品的 要素。不然，一旦（dàn）出（chū）現問題……嗬嗬，你懂（dǒng）得！特別是市場上鋪天蓋地的（de）“洋品牌”，更是要檫亮眼睛仔細看。
二看趨勢。毒（dú）性較高的產品終將被市場淘汰，選擇這類產品，就（jiù）如十八歲如花似玉小姑娘嫁給了80歲老光棍。低毒高效，生物類產品，一專多（duō）能產品（pǐn）必將成為未來（lái）農資市場新寵。如（rú）河南易康的植物疫苗，植物（wù）防疫，減少用藥，當然會（huì）受（shòu）到歡迎。
三看差異。和市（shì）場（chǎng）上（shàng）各大小品（pǐn）牌一樣的產品，就沒有什麽意思了。同樣是（shì）銅製劑，醫康地益銅克服了銅製劑安全性難題，不（bú）但對（duì）細菌特效，並且對大部分（fèn）真菌效果顯著。這，就是差異。
四看利潤。你經營小品牌的（de）其（qí）中一個重要目的（de）就是賺取更高利潤，不賺錢，你做個毛啊（ā）？
五（wǔ）看思路。現在（zài）市場上不缺的就是產品，也不缺好的產品，缺的就是把產品（pǐn）賣出去的思路和方法。如果一家企業（yè）沒什麽思路，你僅僅是接了一個產品而已，能有什麽前途？
六看支持。市場是廠家和（hé）經銷商共同的市場，都有責任和義務把市場做起來，這不光是經銷商一個人的事情。
好了，新產品選擇好了（le），看看下一步（bù）如何運作了！
一是（shì）量出為入。不要量入為出。很（hěn）多企業未來鼓勵經銷商大量訂（dìng）貨（huò），召開高端會議，入住五星（xīng）級酒店，佩戴紅圍巾，請歌舞明星及眾多媒體助陣，推出吐血政策抽獎誘惑……如果你沒有（yǒu）經得住誘惑，一不小心交錢定了大量產品，而不考慮市場能否接受（shòu），你終將（jiāng）後悔到吐血。因為你（nǐ）這一次進的產品，足夠你賣個三年五年，甚至十年（nián）八年。想退貨？沒門！不信你就試試！
二是以老帶新（xīn）。不要以新促新。買新產品送新產品，由於農民對（duì）新產品不了解，所以效果（guǒ）不大。對此，經銷商可以采取以下兩種方（fāng）法：一是把廠家給予的支持費用折算成自己代理（lǐ）的成（chéng）熟產品，以其作為新品牌產品的（de）促銷品，達（dá）到（dào）以老（lǎo）促新的目的（de）。二是把老產品廠家促銷費用折算成新（xīn）品牌產品，買老產品搭贈產品，達到以老帶新的目的。通過幾輪以老帶新、以老促新的促銷活動，把新品牌逐步推向市場。
三是加強地推。農民會、測產、觀摩會、促銷宣傳，看似很老套（tào）的方法，如（rú）果你運用得當，做到極致，仍（réng）然（rán）是新（xīn）產品（pǐn）有效的推廣方（fāng）法之一。當然，技術（shù）服務是我們以後農資銷售的戰略武器之一，不可以無視。不然，當有一天你的對手都揮舞著技術服務大棒的時候，你就難（nán）以應付了。
四是直銷模式（shì）。很多人聽到直銷就簡單理解為直接把產品賣給農民，砍掉中間環（huán）節。其實這是一個很大（dà）的誤解。我所說（shuō）的直銷是建立一支龐大的免費直銷（xiāo）團隊，培訓（xùn）輔（fǔ）導管理他們，走村進（jìn）巷推廣你的產品。可不可行？反正我們已經打造過（guò）這樣的團隊，效果還不錯哦！關鍵的是，這個方案沒有任何風險。
五是聚焦營銷。重點打造樣板市場，然（rán）後以點帶麵進（jìn）行複製。小池塘裏的大魚遠比大海裏的小魚生存機會多，話語權也在你的手裏。貪功冒進，終會導（dǎo）致（zhì）消化不良，甚至夭折。在你選定的核心（xīn）市場，把宣傳銷售工作做到極致，你就（jiù）是這個市場的老大，誰（shuí）膽敢（gǎn）說半個“不”字？