今年下半年農資營銷（xiāo）如何突圍？狠抓這四點！

2018年（nián）已過（guò）去一半，很多經銷商朋（péng）友（yǒu）的（de）生（shēng）意都不盡（jìn）人意。量價低迷、政策高壓、成本上漲、用戶需求改變等諸多因素影響，使得傳統農資營銷已經（jīng）失靈。未來的農資營銷（xiāo）不是賣產品，而是做好服務，農資圈將是用戶的天下、服務的天下，不把（bǎ）用戶放在 位（wèi），必（bì）死（sǐ）；不把服務做到（dào）位（wèi），必死。
未來農資營銷四大要領
為農戶服務是根（gēn）本。站在農戶角度，為農戶著想（xiǎng），這是追求雙方價值共同成長的正確思維。如果經銷商熟悉農資使用技術，介紹適銷對口的農資產品，多為農（nóng）民（mín）算算細賬，減少生產成本增加，建（jiàn）立互信機製，受益的是農戶和經銷商。
敢於自曝“缺陷”。在（zài）營銷中，經銷商不妨（fáng）自（zì）曝“缺陷”，實事求是介紹農資性能和使用注（zhù）意事項。新農藥和化肥麵市，指導農民，並告之新產品優勢和不足，為（wéi）其選擇對（duì）口農資產品，這樣既增加誠信度，也拉近與農戶的距離，招來更多“回頭（tóu）客”。
換位思（sī）考，“引（yǐn）導”農民。農資價格上漲（zhǎng），當農戶貨比三家時，經銷商設身處地站在農民角度，介紹新產品使用（yòng）性能，提供選擇餘地，介（jiè）紹使用（yòng）效果（guǒ）和增產增收的對比事例，吸引更多客戶，進一步（bù）擴大自身營銷陣（zhèn）地。
改變等（děng）客上門思維。主（zhǔ）動營銷，上門營銷（xiāo），與科技示範戶、種糧種棉大戶建立長期供貨關係，進行農資（zī）售後跟蹤（zōng）調查服務，廣泛聽取意見（jiàn），長期合作，創造雙贏局麵（miàn）。
農資人必學農資營銷模式
套餐式（shì）服務模式。種植大戶增多，套餐式銷售比前幾年好（hǎo）做，套餐式服務解決病蟲害防治，是農戶真正（zhèng）需求的，在土地集（jí）約較快地區，套餐（cān）式（shì）可能會發展的很好。
方案式服務模式。如果追（zhuī）肥出現問題，經銷商就調整施肥方法，附帶告訴農民如何除（chú）草等，跟農戶簽訂合同保證糧食增收。
專業（yè）合作社。有一合作社員把棚租給農民，統（tǒng）一管理種什（shí）麽怎麽種，請技術人員專（zhuān）門指導，後統一（yī）運到（dào）客戶（hù）手裏（lǐ）。現在（zài）他（tā）的蔬菜種植大棚成為南京的“菜籃子”，並得到政府支持。
完全解決（jué）方（fāng）案。中（zhōng）國有（yǒu）兩（liǎng）千多個供港基地，專做供港基地的經（jīng）銷商跟種植大戶承諾：用我的農藥化肥，保證殘留不超標。
2018年農資人四大方向

第二輪土地承包（bāo）到（dào）期後再延長三十年（nián）。農業是國民經（jīng）濟（jì）的基礎，農業發展，土地穩定是基礎。國家提出保持土地承包（bāo）關係穩定並長久不變（biàn），第二輪農民土地承包到期後再延長30年，為種植大戶流轉土地進行持久投入提供政策保障。
著（zhe）力解決環（huán）境問（wèn）題，推出綠色產品。農化企（qǐ）業麵臨環保壓（yā）力加大，環保讓農（nóng）化企業迎來新一輪市場調整與兼並整合。農藥化肥零增長目標提出後，近五年（nián）高毒農藥淘汰（tài）力度較大，陸（lù）續禁止（zhǐ）生產銷售42種、限用25種農藥。
優先發展教育事業，讓廠（chǎng）家推廣省心。高度重視農村義（yì）務教育，普及高中階段教育，努力讓孩子享有公（gōng）平、高（gāo）質量教（jiāo）育（yù）。教育普及在農資（zī）行業已刻不容緩。隨著學（xué）習型社（shè）會和國民素質（zhì）提（tí）高，崛起大部（bù）分新（xīn）農人，在加快新事物、新知識傳播方（fāng）麵，為企業、經銷商推廣提供便利。
大力發展互聯網。國家相關報告曾8次提到互聯網，對互聯網重視可見一斑。企業發展環境改變，推動傳統產業快速（sù）轉型升級，互聯（lián）網、大數據、人工智能、電子商務（wù）等新技術、新模式、新業態取得（dé）跨越式發展。