從（cóng）全國（guó）植保會看農資人的八條出路，決戰明年！

毋庸置疑，2018年整個農資大環（huán）境是（shì）非常不景氣的。企業發展陷困（kùn）局，不前進就會掉隊；經銷商在各（gè）種政策擠壓下垂死掙紮，對企業很難有忠誠度，形勢嚴峻。

接下來的路越來越（yuè）窄，越（yuè）來越難走。有人說，當陷入困境時，如果自己不能改變（biàn），那麽，就讓環境幫助度過難關。

作為年度盛會，今年的植保會（huì）注定又是一場轉折的盛會，賦予農資行業（yè）變革（gé）的使命。十幾萬農資人（rén）湧入西部國際博覽城，找尋適合自（zì）己發展的新方法、新思路、新方向。

出路一（yī）：走品牌之路，做正規企業

今年，隨著（zhe）新《農藥管（guǎn）理條例（lì）》和各個地方（fāng）性政策的出台以及監管（guǎn）力度（dù）加強，企業逐漸走向正規，大（dà）品牌產（chǎn）品越來越多，市場逐漸趨於良性、健康發展。

之前，部分企業（yè）靠低劣產品發家致富，隨著監管趨嚴，這條路已經行不通了。今後，一定是（shì）正規企業的好產（chǎn）品才能將生意做大，做長久。

據了（le）解，今年的植保會參展企業1100多家，展位3400多個。會上，有實力的企業仍是少數，雜牌企業確實不太多見。可以預見，隨著農藥廠家（jiā）數量急劇下（xià）降，未來一定是專業選手的天下。

出路二：關注土（tǔ）壤（rǎng）健康，進攻特肥

這兩（liǎng）年，隨著大家（jiā）對生產高（gāo）品質農產品的需求，生物菌肥、碳肥、土壤調理（lǐ）劑、中微量元素水溶（róng）肥、生物刺激素等功能性肥料受到追捧，成為新一輪增長點，各大國內知名（míng）肥料企業、特肥企業、甚至農藥企業，都開始關注（zhù）土壤健康這一話題，同時也推出了相應的特非常（cháng）產品，土壤健康是未來的一個方向，同時也是各個企業近幾年競爭的（de）方向。

在植保會現（xiàn）場（chǎng），記者（zhě）發現，今年展示（shì）特肥領域的企業非常多（duō），代表企業有山東土秀才、四川好時機、康樸新肥、土木啟、紫（zǐ）牛（niú）、川金象等。

在特種肥領域，微生物（wù）菌肥是較（jiào）熱門的一類，據悉，截止2018年10月20日，登記企業2386家，登記證數量（liàng）5967個，河北、山東、河南占據一半左右的比例，未來（lái）市場可期（qī）。

出路三：兼並重（chóng）組，強強聯合

為應對競（jìng）爭，企業間並購整合速度（dù）加快，拚實力時代正式到來！

2018年，中化國際收購揚農集團；利民股份收購河北威遠農藥、動物藥業；江山股份 大股東中化國際收購福華科技等，可以說兼並重組一波又一波。

本次會議上，陶氏杜邦農業事業部，科迪華農業科技™成功亮相，拜（bài）耳除草劑明星產品保式達亮相巴斯夫展館。由此（cǐ）可見，從產品（pǐn）到技術，企（qǐ）業間結盟發展的意願越來越強（qiáng），攜手發掘新增長點，成為（wéi）當（dāng）下農資企業迫在眉睫的事（shì）情。

出路四：飛防，當下正流行

如果之前飛防是一種潮流，現在的飛（fēi）防應該是趨勢。

據（jù）了解，經過幾年掙紮和市場培育，目前（qián）的植（zhí）保無人機（jī）融合（hé）了人工智能，大數據（jù），物聯網技術，成為中（zhōng）國所有農機中，智能新時代特征的（de）高效農機，正在努力推動中國農業進步！

本次植保會，飛防這個版（bǎn）塊減少了很多參展企業，我想更多是回歸理（lǐ）性（xìng），開始做實事。反（fǎn）觀外企，對於飛（fēi）防植保領域方麵的（de）動靜比較大，相信植保飛防會是今後發展的方向。

出（chū）路（lù）五（wǔ）：轉型農服，走精準農業

傳統農資生產資料經（jīng）營（yíng）陷入瓶（píng）頸和困境，進而讓廠商、渠道商轉（zhuǎn）向農業服務領域。但是農（nóng）業服務大多情況成了空談，成為產品銷（xiāo）售的新營銷路徑（jìng）。

作為農資新時代的轉（zhuǎn）折點，植（zhí）保會上，許多企業提出“服務商（shāng）”這個口號，他們認（rèn）為，服務如何落地，如果依靠服務突出重圍是每個（gè）農資人值得深（shēn）思和探（tàn）索的。當然，要想（xiǎng）從農資產品銷售商轉化成農業種植綜合服務商，好（hǎo）技術+好產品是基（jī）礎，在這樣的（de）基礎上談服務，才能創造價值和收（shōu）益。

出路六：聚（jù）焦，聚焦！

越聚焦（jiāo）越專業，越專業越成長（zhǎng）。

之前，大家為了爭奪渠道投入（rù）重（chóng）金，廣告轟炸，人海戰術，會議（yì）營銷等輪番轟炸，但是這（zhè）種情況根本無法實現對渠（qú）道商的控製和（hé）對種植戶的精準服務。心有多大市場就有多大的跑馬圈地時代一去不複返了，現在要比拚（pīn）的是區域市場的滲透能力（lì）和掌控能力並且，目前漲價對（duì）經銷商影響很大，如果不重點建（jiàn）立核心（xīn）核心嗬護，漲價遭遇的永遠是層層的阻力。

所以說不論是聚焦作物、產品、病蟲（chóng）害（hài）還是區域，隻有（yǒu）聚焦了（le），才能專注一點，做深做（zuò）透。

出路七：擁抱互聯網

目前的農業已經明顯有（yǒu）了互聯網和現代科學技術的特征，農資流通、植保服務、農（nóng）產品銷售（shòu）等方麵都有互聯網的參與。另外，互聯網也正融入農業全產業鏈，物聯網、大數據等 信息技（jì）術（shù）講給（gěi）農業轉型帶來契機。未來30年，農業將迎來高速互聯網（wǎng）化（huà）。

植保會期間，大豐收植保負（fù）責人周單告訴（sù）記（jì）者記者，大豐收植保包含（hán）農資（zī）商城、農技服務、農產（chǎn）品銷售平（píng）台、農殘檢測等（děng）業務，目前服務100多（duō）萬粉（fěn）絲，1000多個基地，成為接地氣的互聯網平台。

出路八：回歸產品，回歸研發

2018年，有些（xiē）企業（yè）銷售增難，實際（jì）上，不是產品沒市場了，是不符合發展趨勢的產品（pǐn）沒市場了，產品永遠是營銷的 武器（qì），農資企業在產品層麵，必須有技術和新產品儲備，才能打出好的漲價策略。

在今年（nián）植保會上，拜耳4款產（chǎn）品推出，永農生物6大新品（pǐn）上市，榮威（wēi）生化四證齊發……越來越多的廠（chǎng）家開始經注意力轉到回歸產（chǎn）品和研發上邊，開始注意到有產品才是打通市場通（tōng）行證。

利（lì）爾作物市場部劉曉偉認（rèn）為，利爾目前回歸產品本質（zhì），依（yī）托研發實力真正為客戶提供更好的產品和技術，真正為老百姓解決種植痛點，增產增收！

行業專家沈祥豐老師認為，未來，技術（shù）研發（fā）能力將成為驅動企業增長（zhǎng）的關鍵要素。

植保會對經銷商的意義

今年的經銷商（shāng）應該是（shì）痛苦的群體，漲價、賒銷、竄貨、壓貨、虧損（sǔn）苦（kǔ）不堪言，賺（zuàn）不到錢，找不到客戶，不是被廠（chǎng）家幹掉，就是被市（shì）場幹掉，全國植保會成為給他們帶來曙光的一線（xiàn）生機。

在《農資與市場》傳媒記者編輯參加過的30多（duō）家企業會議中，發（fā）現大多經銷（xiāo）商都是為（wéi）了看看廠家是否有好的產品和優惠政（zhèng）策。同時（shí），去植保會看看行業如何變（biàn）化，與同行交流和學習，確定明年如何調整經營思路。

不論是參加企業會議還是（shì）全國植保會，有心人肯定不虛此（cǐ）行，愛熱鬧的人，過後注定一無所（suǒ）獲。農資行業大的事實，就是這個行業太小，但是從業的人（rén）太多，所以總有人抱怨不好幹，那是沒辦法（fǎ）的事，誰也（yě）解決不了這個問題，所以（yǐ），無論是企業還是（shì）經銷商，不要指望一場盛會能帶來所（suǒ）有的救贖，也不要指望一場會議就會得到成功轉型。任何會議的價值都需要後期（qī）的落實和踐行，如果隻是看看激動，想想感動，過後一動不動，所有的會議都（dōu）是徒勞！