磷複肥會議結束，肥料行業有啥新（xīn）動向？

11月9~11日,第十（shí）九（jiǔ）屆國產高濃度磷複肥（féi）產銷（xiāo）會於漸江寧波召開。在宏觀經濟麵臨壓力的形（xíng）勢下（xià）,中國磷複肥產業如何持續健康發展？又有哪些困難？不妨從會上肥（féi）料企業的一些動（dòng）態來加以觀察分析。
行業正在趨於理性
企業對客戶的劃（huá）分越來越精（jīng）準，並在劃分（fèn）的基（jī）礎上明確出自（zì）己客戶群的特征。產品、規模成為企業集群標簽。經過近20年的發展，中國高濃度磷複肥產銷會越來越理性成熟了。
與以往展會不同的是，這次會議期間，假冒偽（wěi）劣小攤販絕跡了。以前的展會，展館內正規肥料企（qǐ）業在展示，展館外很多地下工廠進行展示。今年展館內外井然有序。經過行業洗牌（pái），肥料行（háng）業越來越規範。
變化（huà）不止這些，就連參展的觀眾（zhòng）也越來越專業了（le）。今年參（cān）觀者（zhě）都很專業（yè），要麽是尋找新產品的經銷商，要麽是尋找新技術的企業。展會還吸引了（le）國外的觀眾。
沒有蜂擁而上的熱（rè）點
2014年，2018年，時隔4年，磷複（fù）肥產銷會再次來（lái）到寧波。同一個展場、同一個行業；那時行業熱的是電商，觸電成為當時攪動全行業的熱（rè）概念。時光荏苒，行業（yè）的不（bú）斷發展和市場的風雲變幻，4年之（zhī）後，展場內外，不再有（yǒu）電商，也不再有熱點（diǎn）。
國家發改委宏觀經濟研究院常務副院長陳東琪在產銷（xiāo）會期（qī）間的（de）經濟（jì）形勢發展論壇上表示，自2008年開始（shǐ）的全球經濟周期走完了蕭（xiāo）條-複蘇-擴（kuò）張3個階段（duàn），市場預期，全球經濟將提前進入衰退階段。影響也會（huì）波及中國。在產銷會期（qī）間，企業（yè）的聲音多數是圍繞產品（pǐn）創新、技術創新、服務模式創新等。
回（huí）歸於做好產品、做好渠（qú）道、做好服（fú）務。回歸於成本、銷量、利潤。無論（lùn）是平和還是平淡，壓艙石仍在：化肥是（shì）整個（gè）農業經濟架構中需求穩定的一個行業。
終端服務成為共識
企業對做好終端服務空（kōng）前重視，探路各種（zhǒng）服務方式，服務營銷、比拚服務質量，紮根基層、步入田間地頭服務於種植戶，踏踏實（shí）實做好農技服務，開展全產業鏈服務。
土地流轉催生越來越多的種植大戶（hù），複合（hé）肥傳統銷售模式（shì）難以為繼，特別是（shì）大（dà）企業，如（rú）果再倚重傳統渠（qú）道（dào），實際上營銷增長已抵達天花板。大企業（yè）紛紛試水農業產業鏈服務，試圖從服務營銷的角度尋（xún）找增長的新路徑。整體而（ér）言可分為兩類：一類是轉型比較徹底，一類是摸石頭過河（hé），且戰且進。
今後的農資市場趨於理性，炒概（gài）念的產品將被逐步淘汰，氮（dàn）磷鉀依然是主角，助（zhù）劑、中（zhōng）微量無（wú）素等是配角。企業的日子非常艱難，雖然銷量增加，但利潤（rùn）下降。企業對於品牌的定位和運用更加熟練，用多種多樣的營（yíng）銷手段，為品牌注（zhù）入更豐富的內涵。
本次磷複肥產銷會，大家對“土”的關注異（yì）常火熱。
一是大家愈發重視土壤調（diào）理、改良、保健類產品，有手握創新技術的新銳企業，也有體量龐大的大型複合肥企業。
二是智能測土（tǔ）、智能配肥破浪前行。有對智能配肥深度拓展的創（chuàng）新型企業，；也有對智（zhì）能配肥探索的傳統肥料企業。企業都在用差異化的技術（shù）、產品（pǐn）和服務彰（zhāng）顯（xiǎn）自己的實力。
不比大小比特色
各大企業更注重品牌（pái）效應（yīng），也都放棄了以往求大求多顯示實力的方式，更（gèng）多地展示差異（yì）化產品、營銷和服務。
農資行業直接跨過電商轉型新零（líng）售模式。網絡僅僅是（shì）農資行業進行（háng）宣傳的手段，企業更注重讓農戶入店體驗，目睹肥料（liào）品質，增加與農戶之間的互（hù）動。
企業越來越注重自己的影響（xiǎng）力。各大企（qǐ）業生產的肥（féi）料品（pǐn）質旗鼓（gǔ）相當，如何用差異化來彰顯（xiǎn）實力，眾多企業在各個方麵努（nǔ）力。比如，注重零售門（mén）店的設計等。
比拚特色服務
企業紛（fēn）紛調整產品路（lù）線，從複合肥向硝基肥（féi）、水溶肥、功能（néng）肥、土壤調理劑等轉變，競爭比拚的是創新水平和服務質量。
提升品質、減肥增（zēng）效（xiào），是當下化肥生產企業麵對（duì）的發展主題。一（yī）方麵是國家對於農業高質量發展的外在要求，另一（yī）方（fāng）麵也是企業提升實力、增強競爭力（lì）的（de）內在需要。
總之，相（xiàng）較於以往（wǎng）的類似會議，本次會議（yì）質量有了明顯提升，不僅肥料企業（yè）越來越（yuè）理性，消費者越來越（yuè）理性，而且會議的主（zhǔ）辦方也越來越理性。中（zhōng）國的肥料行業，麵臨的仍然是一片廣闊的市場（chǎng），避免盲目擴張，回歸理性發展，才是未來中國肥業的根本出路。